Автоюрист

Как быстро и правильно продать автомобиль с пробегом


Купив автомобиль, каждый автомобилист рано или поздно задумывается о его продаже. Чтобы быстро и выгодно продать машину с пробегом, потребуется приложить немало усилий, а кроме того, позаботиться о предпродажной подготовке, без которой цена автомобиля вряд ли будет большой.

Когда появляется объявление от частного лица о продаже транспортного средства, это значит, что машина проехала определенный километраж и имеется определенный износ. Выгодная продажа требует, чтобы автомобиль был исправен, ухожен, а документы на него были в порядке. Существует множество способов повышения стоимости авто с пробегом, однако все они предполагают определенные вложения в ремонт и уход.

Способы продажи

Автомобиль может быть не только продан – часто он переходит в собственность новому владельцу по дарственной или завещанию. Однако наиболее популярный способ избавиться от прежнего транспортного средства – продажа.

Определяя способ продажи, водитель исходит из собственных предпочтений и пожеланий. Можно продавать самостоятельно, разместив объявление в газете, интернете, на телеканале, либо отправиться на авторынок к реальным покупателям. Более простой, но наименее выгодный способ – обратиться к услугам автосалона, посредника, перекупщика. Помощь третьих лиц позволяет быстро выручить средства от продажи авто, однако случаи, когда цена удовлетворяет собственника ТС, довольно редки.

Каждому владельцу авто по силам продать автомобиль самому, если знать особенности продажи и нюансы, позволяющие ускорить процесс поиска покупателя и выручить оптимальную сумму. Если нет экстренной потребности в средствах или необходимости избавиться от собственности в кратчайшие сроки (например, при переезде), от услуг посредников можно отказаться.

Изучив рекомендации по продаже и осуществив предпродажную подготовку, хозяин машины выбирает способы, которые помогут найти покупателя.

Общие рекомендации

Успех сделки, ее срок и цена, сильно зависят от сезона. Установлено, что пик продаж автомобиля приходится на весенний период, накануне отпусков. Потенциальные покупатели заранее планируют покупку автомобиля, рассчитывая его активно использовать в ближайшие месяцы. Именно поэтому рекомендуется продавать свой транспорт весной. Летний сезон характеризуется низкой покупательской активностью – многие уезжают на отдых и большинство трат связано именно с этим.

Показ машины покупателю должен быть максимально честным и открытым. Автомобиль с пробегом, скорее всего, будет иметь определенные нарекания. Поэтому намеренно вводить в заблуждение, заявляя, что машина не была крашена, помята, бита в ДТП, значит, рисковать утратой доверия со стороны покупателя. Кроме того, новый владелец все равно выявит обман, что не лучшим образом скажется на репутации продавца. В отдельных случаях обманутый покупатель доходит до суда, с целью привлечь недобросовестного продавца к ответственности.

Юридически чистая сделка требует наличия всех документов на автомашину и их надлежащего оформления. Выявление малейших расхождений между характеристиками, указанными в ПТС и реальным состояние машины, делает невозможным успешную сделку.


Договариваясь с покупателем и обсуждая условия расчетов, ни в коем случае нельзя соглашаться на рассрочку. Печальная статистика свидетельствует, что, если средства не были получены сразу, шансы получить остаток долга позже практически равны нулю.

Если средств на покупку недостаточно, можно посоветовать обратиться в банк – там добросовестным заемщикам обязательно выдадут требуемую сумму. Если же у потенциального нового собственника проблемы с банками, скорее всего, его репутация уже под сомнением, и рисковать собственными деньгами в данном случае легкомысленно.

Реализуя собственное авто, нужно помнить главное правило, продать можно любую машину, если:

  1. Позаботиться о донесении информации до конечного покупателя.
  2. Выставить правильную цену.
  3. Быть честным относительно состояния средства.

Некоторые специалисты в области автомобильных продаж советуют в самом начале выставлять минимальную цену из существующих на авторынке регионе, чтобы в дальнейшем определить, кто из откликнувшихся потенциальных автомобилистов назначит большую сумму. Таким образом, определяется круг истинно заинтересованных лиц, которые готовы торговаться за получение в собственность конкретного выбранного средства.

Определение цены

Один из важнейших моментов при продаже – назначение верной цены, которая может сработать в текущих рыночных условиях. Чрезмерное занижение стоимости невыгодно автомобилисту, а завышение поставит крест на возможности найти реального покупателя.

Путем изучения интернет-предложений на специализированных форумах, досках объявлений, можно выявить, какова средняя рыночная цена, по которой продают автомобиль. Но нужно помнить, что данная цена – лишь предложение к сделке, а настоящая работающая цена может быть ниже, после того, как между покупателем и продавцом произошел торг.

Выявив среднюю цену на аналогичные модели того же года выпуска, можно приступить к определению цены с учетом:

  • конкретного состояния автомобиля;
  • установленного в нем оборудования;
  • качества заводской сборки и т.д.

Наличие дополнительных опций увеличит стоимость ТС, а выявление недостатков снижает ее.

Еще один способ узнать действительно работающую цену – обратиться в ближайший салон трейд-ин и попросить назначить цену. Заявленная специалистом салона цена – минимально возможная. Путем прибавления 20% к величине сделки по трейд-ин, можно примерно рассчитать, на что ориентироваться при продаже.


Далее ориентировочную цену корректируют с учетом множества параметров:

  1. Респектабельность авто, востребованность марки автомашины и конкретной модели.
  2. Возраст машины.
  3. Пройденный километраж. Следует учитывать, что в среднем за год машина проходит 10-15 тысяч км или больше. Покупатели будут учитывать это, сравнивая показания на счетчике и данные о годе выпуска.
  4. Комплектация машины. Даже в пределах одной модели комплектация влечет за собой удорожание или удешевление ТС.
  5. Страна производства. Не стоит говорить о том, что отечественная сборка ценится меньше импортной.
  6. Характеристики двигателя. Для одних моделей важна экономность расхода топлива, другие ценятся по мощности мотора.
  7. Тип коробки передач и привода.
  8. Количество записей в ПТС. Большое число собственников, записанных в документе, вызовет подозрения у покупателя в качестве приобретаемого транспорта.
  9. Состояние лакокрасочного покрытия, наличие/отсутствие сколов, вмятин, царапин.
  10. Состояние кузова, двигателя, других агрегатов машины.
  11. Режим хранения и эксплуатации. Гаражное хранение и летняя эксплуатация значительно повышают цену продажи.

В качестве критериев повышения или снижения цены могут быть и другие преимущества или недостатки автомобиля.  Максимально полный учет характеристик позволит выставить оптимальную стоимость.

Выбор способа продажи

Если принято решение отказаться от услуг перекупщиков и автосалонов, пора переходить к активным действиям по донесению информации о продаже до конечных покупателей. В помощь автовладельцу работают различные специализированные интернет-ресурсы, газеты и т.д.

Однако можно попробовать и реальную продажу, выставив машину на автомобильном рынке. Так можно выяснить реальный спрос на машину и, в случае необходимости, скорректировать стоимость авто с учетом других рыночных предложений.

Объявление в интернете

Самый удобный для продавца вариант – размещение объявления в сети. В тексте объявления важно сообщить все достоинства ТС, а также указать на критичные недостатки (например, о том, что машина не на ходу).

Объявление сопровождают фотографиями транспортного средства, в которых подчеркивают достоинства машины и подтверждают визуально информацию из текста объявления. Контакты следует указывать только те, по которым всегда можно связаться с продавцом.


Следующий перечень сайтов поможет автовладельцу сориентироваться в наиболее востребованных и посещаемых интернет-ресурсах:

  1. Avito.ru – общероссийский портал, на котором размещают объявления о покупке и продаже абсолютно всего: от недвижимости до запчастей на машину. Несомненным достоинством является популярность ресурса и его бесплатность.
  2. Специализированные автомобильные сайты auto.drom.ru, am.ru, региональные ресурсы.

Объявления в газетах

Удивительно, но не все покупатели пользуются интернетом, предпочитая другие источники информации. Размещение объявления в СМИ позволит понести информацию до всех потенциальных покупателей.

Существует масса региональных газет, а также общероссийские газеты с объявлениями, однако публикация в них может быть платной. Аналогично обстоят дела с рекламным объявлением на телевидении.

Альтернативные способы

Не только авторынок может стать площадкой для продажи транспорта. Размещая объявление о продаже на своем автомобиле и передвигаясь по городу, собственник оповещает окружающих о своем желании продать машину. Никто не запрещает осуществлять продажу прямо на улице.

На видео о продаже автомобиля

 

На успех также влияет и то, как представляет свою машину собственник. Не стоит скрывать имеющиеся дефекты, однако акцентировать на них внимание также не нужно. Показывая авто, следует уделить внимание достоинствам модели и ее положительным характеристикам.

Определяя способ продажи, рекомендуется использовать сразу несколько вариантов – так максимальное число покупателей будет извещено о продаже, а значит, шансы на успешную сделку значительно выше.


Добавить ответ