Продажа квартиры

Как быстро и выгодно продать дом


Сделки с недвижимостью относятся к числу наиболее важных в жизни обычных граждан. Поэтому так важно тщательно подготовиться и досконально изучить ситуацию, прежде, чем предпринимать первые шаги. Самым простым вариантом является привлечение риэлторов. Однако они, как правило, нацелены на быстрые продажи, соответственно, доход от таких сделок для владельца будет минимален, а кроме того, потребуется оплатить услуги посредника. Владелец частного дома вполне может быстро продать дом по выгодной цене, если предпримет определенные усилия.

Основные этапы

Понятие выгоды для каждого будет различным: для кого-то важнее всего получить максимум прибыли, кому-то необходимо срочно избавиться от недвижимости из-за переезда в другой регион. Быстрые продажи, как правило, сопровождаются низкими ценами, поэтому при срочной продаже стоит важная задача – продать объект по максимально возможной в текущей ситуации цене. Если стоимость дома будет запредельной, вряд ли продавец найдет своего продавца, если только недвижимость не относится к уникальным архитектурным сооружениям.

Принимая решение о самостоятельно продаже дома, собственник должен быть готовым пройти все этапы данной процедуры, потратить на это свои силы и время.

К основным этапам продажи дома можно отнести следующие процедуры:

  1. Подготовка объекта перед продажей для создания максимальной привлекательности для покупателя.
  2. Назначение оптимальной цены.
  3. Подготовка документов.
  4. Поиск и переговоры с покупателем.
  5. Оформление предварительной договоренности и подготовка к сделке.
  6. Заключение договора купли-продажи и подписание приемопередаточного акта.

Предпродажная подготовка дома

Даже, если потенциальных покупателей достаточно, не следует спешить с показом дома и согласованием цены. Запущенный, неаккуратный вид дома, обилие мебели в интерьере, наличие загромождений, беспорядок могут отпугнуть покупателя, либо заставить его добиваться снижения цены.

Первым шагом на пути к удачной продаже станет приведение дома в опрятный, привлекательный вид, с созданием максимально благоприятного впечатления.

Продавец, намеренный подготовить дом к осмотру покупателей, может предпринять следующие действия:

  1. Провести косметический ремонт. Не нужно делать капитальный ремонт, неся большие затраты, т.к. взгляды покупателя на оформление интерьера может различаться с мнением продавца. Наличие скромного, но аккуратного ремонта расположит покупателей, большинство из которых старается покупать дом уже готовым к комфортному проживанию.
  2. Следует уделить внимание техническому состоянию комнат, сантехники и бытового оборудования внутри дома. При необходимости, заменить обои, привести в порядок потолок, пол. Совет продавцу: перед посещением покупателей следует выполнить генеральную уборку и подумать о достаточной освещенности комнат.
  3. Из комнат следует убрать лишние предметы, загромождающие проходы и создающие ощущение тесноты.
  4. Проверить состояние фасадной части, а при наличии визуальных дефектов – их устранить. Если дом покрашен, имеет смысл обновить фасад, нанеся хотя бы один слой краски.
  5. Отдельное внимание уделяют территории вокруг дома – она должна выглядеть ухоженной и создавать ощущение благополучия в доме.

Выполнив данные работы, собственнику рекомендуется еще раз провести инспекцию всех помещений, включая подсобные и нежилые пространства, после чего переходить к следующей стадии продажи.


Определение выгодной цены

Залог успеха предприятия – правильное определение выгодной цены. Слишком высокая цена – отпугнет покупателей, слишком низкая – невыгодна собственнику. Устанавливая цену, продавец должен исходить из текущей цены аналогичных объектов в аналогичных условиях, назначая стоимость чуть выше или около рыночной, чтобы иметь возможность в дальнейшем пойти на уступки заинтересовавшемуся покупателю.

Следует знать: далеко не всегда низкая цена – залог быстрой продажи. Низкая цена вызывает сомнения в законности прав на сделку со стороны продавца, а жилье в плохом состоянии может быть не продано, даже несмотря на низкую стоимость.

Следует знать, что загородные дома имеют свой сезонный всплеск покупательского интереса. Цены на дома в сельской местности реализуются более активно весной или летом.

Установить верную цену помогут следующие советы:

  1. Привлечь независимого оценщика, который профессионально проанализирует ситуацию и назначит обоснованную цену.
  2. Самостоятельно определить стоимость сделки, учитывая множество факторов: район расположения дома, наличие инфраструктуры, размеры участка и его форма, дополнительные постройки, подведенные и подключенные коммуникации, обустройство территории рядом с домом.

Не следует сильно завышать цену от рыночного уровня – дом будет продаваться годами и успешный результат вовсе не гарантируется.

Кроме того, при определении цены, учитывают:

  1. Готовность документов и их юридическую чистоту.
  2. Состояние дома и степень износа.
  3. Основные характеристики, метраж, использованный строительный материал.

Определяя стоимость реализации, продавец должен учитывать, что покупатель будет в первую очередь ориентироваться на недостатки дома, а не его достоинства, т.е. подходить к вопросу цены критически.


Объявление на крупных сайтах

Следует сразу отмести вариант размещения объявлений в газетах. Этот метод подачи информации о продаже уже устарел. Основным двигателем торговли на рынке недвижимости является интернет и информационные ресурсы в нем.

Наиболее известными и самыми посещаемыми сайтами в России признаны Авито и Из рук в руки. Кроме того, возможны местные, весьма популярные среди населения, интернет-ресурсы.

Не стоит прятать выставленный на продажу дом – покупатели, просматривая объявления, обращают первоочередное внимание на фотографии объекта недвижимости. Наличие нескольких качественных фото с детальным описанием дома, снимки с общим видом и внутридомовым пространством позволят уже заранее предполагать, подходит ли данный дом для покупки или следует искать иной объект.

Удачные достоверные фото позволят на первом этапе отсечь ненужных покупателей и привлечь покупателей, которым заочно интересно предложение о покупке.

Текст объявления должен быть четким и достаточно подробным, чтобы была возможность оценить преимущества вложения в данный объект собственности.

Общение с покупателем, определение условий сделки


После опубликования объявления начнутся звонки покупателей, которых предложение о продаже заинтересовало. Практика показывает, чтобы найти покупателя на недвижимость по среднерыночной цене, потребуется провести не менее пяти, а в отдельных случаях и более 20 показов.

От правильной организации показа будет зависеть окончательное решение покупателя, поэтому перед осмотром дома следует его подготовить, убрать, постараться, чтобы внутри дома никто не находился во время визита покупателей.  Период поиска покупателя может продлиться от 3 до 6 месяцев, однако точный срок, за который будет найден покупатель вряд ли кто-то назовет.

При затягивании продажи имеет смысл снизить изначальную цену, либо временно снять объект с продажи в период низкой покупательской активности. Более часто заключаются сделки с недвижимостью в период март-апрель или октябрь-ноябрь. Следовательно, объявление должно подаваться заблаговременно до начала сезона продаж.

После того, как найден покупатель и установлена окончательная цена, рекомендуется зафиксировать договоренность путем подписания предварительного договора, или оформления задатка.

На видео о проведении сделки

Документы

Чтобы не упустить своего покупателя, продавец должен заранее обеспокоиться подготовкой документации к сделке. Покупатель гораздо охотнее соглашается на покупку, если документы на дом уже готовы и ничто не мешает заключить договор в самое ближайшее время.

К числу основных документов относят:

  • личные документы собственника;
  • правоустанавливающие документы на объект;
  • кадастровые паспорта на дом и землю;
  • выписки из ЕГРН/ЕГРП;
  • выписка из домовой книги;
  • квитанции об отсутствии долгов по налогам и коммуналке;
  • согласие второго супруга на продажу.

Собственник дома, представивший покупателю все документы на недвижимость, имеет гораздо более высокие шансы на последующую сделку.


Добавить ответ