Для организации бизнеса в сфере торговли хороший и ответственный поставщик товаров составляет 50% успеха, в особенности этот фактор сказывается на прибыльности интернет-магазинов, так как в этом случае низкая стоимость часто является одним из основных преимуществ перед конкурентами. Как найти поставщика для интернет магазина?
Перед тем, как начать поиск поставщика, необходимо определиться с ассортиментом товаров и узнать их средние рыночные цены, также на этапе планирования следует определить объемы закупок, скорость поставки, особенности товара, влияющие на дальнейшее взаимодействие с поставщиком (например, возможность поломки товара, предполагающая последующее гарантийное обслуживание). Советы о том, как найти поставщика для интернет магазина — подробнее далее в статье.
Где найти поставщиков для интернет магазина
При открытии интернет-магазина искать поставщика товаров можно через 2 основных направления:
- В сети интернет.
- Оффлайн.
Поиск поставщика следует начать с мониторинга интернет-ресурсов, что поможет значительно сэкономить время:
- Интернет-каталоги: таких каталогов в сети большое количество, часто существуют отдельные каталоги по регионам страны или отраслям. В Гугле или Яндексе следует набирать следующие запросы: «каталог предприятий», «справочник поставщиков» и так далее.
- Поиск сайтов поставщиков: в поисковике необходимо набирать «купить название_товара оптом», «поставщики название_ товара» и подобные запросы. Зачастую этот способ сразу же приводит к успеху, но многие поставщики не занимаются продвижением своих сайтов, поэтому найти их в поисковой выдаче весьма непросто.
- Бизнес-форумы: на форумах часто обсуждают идеи для бизнеса, обмениваются опытом крупные предприниматели и новички, дают ценные советы, такие форумы часто мониторят представители поставщиков, предлагая свои услуги. Найти форумы можно по следующим запросам: «торговля название_товара», «бизнес форум», «форум торговля».
Необходимо быть готовым к тому, что большая часть из предложенной информации будет спамом. Выбрав из списка то, что действительно подходит, следует позвонить в каждую фирму, что будет гораздо эффективнее, чем писать письма на электронную почту.
Непосредственный звонок в офис фирмы поможет наладить контакт с сотрудником, который отвечает за оптовую продажу и поставку продукции.
При выборе поставщика не стоит обращать особое внимание на внешнее оформление и дизайн сайта фирмы-производителя, так как подобные предприятия направлены на то, чтобы производить качественную и недорогую продукцию, а не привлекать клиентов замысловатым дизайном своего сайта, их деятельность не направлена на продвижение продукции через интернет – такие фирмы уже имеют отлаженную систему сбыта своей продукции и хорошую репутацию.
Поставщика товаров можно найти и за пределами интернета:
- Печатные справочники предприятий, тематические издания: подобные справочники имеются в любом крупном городе, а фирмы-производители в них достаточно упорядочены, чтобы можно было быстро и легко найти нужного поставщика, также можно обратить внимание на рекламу в тематических журналах. Очень часто в журналах, например, о детском здоровье и воспитании, рыбалке и туризме публикуют свою рекламу оптовые поставщики соответствующих товаров.
- Отраслевые выставки: федеральные выставки и ярмарки проводятся по множеству направлений – от строительства до сферы развлечений, посещение выставок дает возможность не только установить личный контакт с представителями поставщиков и завести разнообразные полезные знакомства, и связи, но и получить новую информацию о перспективах и направлениях развития отрасли. Во время выставок проводятся мастер-классы, семинары, производители проводят презентации своих новых товаров, о поставке которых можно договориться непосредственно на мероприятии.
- Работа с производителями: на российских производителей выйти достаточно просто, так как на любом товаре или в его сопроводительных документах указываются их контактные данные. Основной плюс подобного сотрудничества — минимально возможная стоимость товаров, так как не будет никакие посредников, взимающих свой процент. На практике предприниматели зачастую даже не пытаются выйти на производителей, считая, что сотрудничать с ними способны только лишь крупные оптовые фирмы с большими объемами закупок, однако многие фирмы имеют свою службу мелкооптовых и розничных продаж товаров.
- Изучение списка поставщиков непосредственных конкурентов: следует заранее продумать выгодные условия для поставщиков, учитывая то, что они не установят цену, по которой работают с конкурентами, но постараться договориться с поставщиками необходимо. На подобных условиях придется дополнительно продумывать программу лояльности для клиентов, устраивать распродажи и акции, чтобы повысить свой доход и не уйти в минус.
Видео: где и как найти поставщика для интернет магазина
Как выбрать поставщика для интернет-магазина
Для начинающего предпринимателя при работе с поставщиками может оказаться решающим фактором не цена, а условия сотрудничества, которые, как правило, обговариваются в течении длительного времени, поэтому при первом контакте рекомендовано уточнить, кто из менеджеров будет в дальнейшем с вами сотрудничать, и звонить непосредственно ему.
При выборе поставщика товаров необходимо обратить внимание на следующие аспекты:
- Наличие полного пакета документов на товар: предполагает сертификаты, патенты и другую разрешительную документацию.
- Минимально возможная партия закупки товаров: важный фактор, особенно для небольших фирм и магазинов, а также в том случае, если планируются очень частые, но небольшие по объему поставки товаров для поддержания актуальности ассортимента.
- Условия возврата: возврат по гарантии, браку, возврат остатков. Например, некоторые поставщики обуви при покупках через интернет разрешают вернуть назад до 50% партии, если эти товары закупщику не понравились.
- Минимальные месячные объемы закупок для поддержания желаемой цены: на практике закупка начальной партии товаров выходит объемной, а в дальнейшем закупки осуществляются на меньшие суммы, соответственно цена для закупщиков становится выше.
- Условия оплаты товаров: отсрочка платежа, работа через депозит.
- Наличие скидок и акций: сезонные и праздничные распродажи и акции, скидки при закупке товаров в определенных объемах.
- Условия доставки: порядок оплаты доставки, особенности ее осуществления, сроки.
- Маркетинговая поддержка: буклеты, календарики, бесплатная брендированная упаковка для товаров.
Как найти поставщика для интернет магазина за границей
Сотрудничать с поставщиками и производителями зарубежных стран не только можно, но и нужно, однако сотрудничество с ними имеет большое количество нюансов. Так, при закупке партии товаров в одной из западных стран, например, Германии, Франции или Австрии, закупщикам необходимо быть готовым к недоверию со стороны контрагентов, так как репутация российских предпринимателей на международном рынке невысока, поэтому чаще всего предприниматели сотрудничают с китайскими поставщиками и производителями.
Самая распространенная схема работы с китайскими поставщиками следующая:
Алибаба (alibaba.com.): наиболее выгодный вариант сотрудничества, сайт является центральным бизнес-гигантом в Китае, на нем зарегистрировано большинство производителей и множество посредников. После выбора китайской компании следует уточнить все условия, так как цена при небольшом заказе будет выше указанной на сайте. Если вас устраивают товары по описанию и фото/видео, то попросите выслать образцы, после чего у вас появиться возможность оценить товар наглядно.- Поиск компании-посредника: без посредников с Китаем сотрудничают только самые рискованные предприниматели, так как для того, чтобы продолжить работу, необходима личная встреча с китайской стороной. Ехать в Китай для бизнес-встречи вовсе не обязательно, так как этим занимаются специальные компании-посредники, имеющие своих представителей, найти такие компании можно в поисковике по запросам «доставка из Китая», «работа с Китаем». Эти же компании предоставляют также транспортные услуги, организуют сертификацию товара и его таможенное оформление. После того, как представитель компании-посредника лично посетит китайскую фирму и проинспектирует их бизнес, можно оформлять первую партию товара.
- Последующая работа с поставщиком: после получения первой партии товара не следует спешить и оформлять оптовый заказ, даже если качество товара, его стоимость и условия доставки вас устраивают на все 100%. Китайские фирмы — это весьма специфичные партнеры, которые могут в следующий раз отправить товар совсем другого, более низкого качества, поэтому объемы продукции необходимо наращивать постепенно, а при больших закупках правильным решением будет нанять одного человека, который предлагает свои услуги по контролю качества в Китае, для проверки каждой отгрузки партии товара.
Подобные схемы сотрудничества через посредников можно использовать не только при работе с китайскими фирмами, но и с поставщиками из других стран, но в подобном случае посредник необходим только для того, чтобы облегчить таможенное оформление груза.
Кроме упрощения этой сложной и длительной процедуры, российские предприниматели могут получить солидную экономию на оплате пошлин за счет использования посредниками «серых» схем и лазеек в иностранном таможенном законодательстве.