Любая сделка с недвижимостью связана с серьезными рисками и большими суммами, поэтому так важно найти самый выгодный вариант продажи и провести оформление в строгом соответствии с законом, исключая нежелательные непредвиденные ситуации. Благодаря средствам массовой информации, граждане могут продать квартиру без посредников, не привлекая дополнительно профессиональных риэлторов.
- СКАЧАТЬ образец договора задатка при продаже квартиры
- СКАЧАТЬ образец расписки в получении денежных средств при продаже квартиры
- СКАЧАТЬ образец договора купли-продажи квартиры
Основные этапы продажи
Самый простой способ получить деньги за квартиру – обратиться в риэлторскую контору. Однако данный способ влечет за собой дополнительные затраты, связанные с оплатой труда риэлтора.
С целью экономии средств граждане могут самостоятельно провести процедуру продажи и провести ее с максимальной выгодой для себя.
Самостоятельную продажу следует проводить в следующем порядке:
- Подготовить квартиру к показу покупателям.
- Собрать требуемые для сделки документы и проверить их легитимность.
- Определить стоимость реализации, в том числе, заказав независимую экспертизу.
- Опубликовать информацию о продаже с помощью СМИ и рекламы.
- После согласования условий сделки с конкретным покупателем оформить задаток и назначить дату сделки.
- Провести сделку, передать квартиру и получить денежные средства от покупателя.
Следуя данной последовательности и пользуясь образцами сопутствующих заключению сделки документами, физическое лицо может продать квартиру на оптимальных условиях.
Предварительная подготовка
Подробное описание каждого этапа поможет в деле продажи. Прежде чем приступить, владельцу собственности необходимо определиться, какова цель продажи, собирается ли он быстро выручить средства, избавиться от собственности, извлечь максимальную прибыль, переехать в другой регион или другую квартиру в том же регионе.
Учет целей продажи позволит правильно назначить цену реализации и скорректировать свои действия, исходя из конечных намерений продавца.
Определение целей
Очень многое зависит от установления причины продажи: допустимый период продаж, способы расчета, уровень задатка, ориентировочные даты окончательной сделки.
К наиболее частым причинам продажи относят:
- Расширение жилплощади.
- Съезд и объединение собственности.
- Неотложная нужда в средствах (обучение, медицина и т.д.)
- Совершение дорогостоящих покупок.
- Вложение средств в бизнес.
- Переезд в другой город, область, страну.
- Выбор частного дома местом жительства.
- Иные инвестиции.
В некоторых случаях продажа будет срочной, что скажется на величине вырученных средств. Если продажа связана с извлечением выгоды, а деньги не требуются в ближайшее время, квартира может продаваться в течение длительного периода, вплоть до нескольких лет.
Вопрос привлечения риэлтора к продаже
Желание самостоятельно продать квартиру зачастую связано с намерениями сократить расходы по будущей сделке. Обходясь без посторонней помощи, владелец квартиры может сэкономить до 5 процентов от общей суммы сделки. Так как в большинстве случаев недвижимость стоит большие суммы, то и выплата риэлтору может составить более сотни тысяч рублей. Не каждый собственник готов на такие расходы, поэтому решает заняться вопросом продажи самостоятельно.
В своем намерении обойтись без помощи профессионалов, многие хозяева недооценивают сложность процедуры и юридические особенности оформления, что может привести к гораздо более внушительным потерям, вплоть до обмана и мошенничества со стороны покупателя. Поэтому так важно выяснить все тонкости процесса согласования цены и условий сделки, а также подписания бумаг, сопутствующих сделки задолго до начала продаж.
Предпродажная подготовка объекта
Важной составляющей удачной продажи является создание положительного впечатления при осмотре квартиры. В капитальном ремонте нет необходимости, но простейшие мероприятия, улучшающие облик квартиры сделать нужно:
- Устранение неприятных запахов, основательное проветривание помещения от специфического запаха, свойственного жилой квартире.
- Зрительно увеличить площадь квартиры поможет освобождение комнат от излишней мебели.
- Создание уютной атмосферы, настраивающей на позитив. Добиться расположения покупателя помогут такие мелочи, как аромат свежезаваренного чая, кофе, сдобы и т.д.
- Уборка лестничных клеток и пролетов. Перед приходом покупателей нужно проследить, чтобы подъезд был убран.
- Для показа следует выбирать время, когда дом и квартира освещается наиболее выгодно.
- Активизация продаж ежегодно происходит с наступлением осени, когда люди возвращаются из отпусков. Этот факт необходимо учитывать, планируя быстрые продажи.
Сбор документов
Помимо благоприятного впечатления от квартиры, необходимо заранее подготовить основные документы на собственность, доказывающие, что для заключения сделки есть все законные основания и хозяин имеет серьезные намерения продать.
Необходимые документы:
- Правоустанавливающие документы, документальное основание владения продавцом жилой квартирой.
- Техпаспорт из БТИ со сведениями о характеристиках объекта.
- Кадастровый паспорт с внутренним планом объекта и сведениями о перепланировках.
- Справка из ЕГРП.
- Документ, устанавливающий число прописанных граждан.
- Справка об уплате ЖКХ.
- Если продавец находится в браке – согласие второй половины на продажу либо брачный контракт.
- При наличии несовершеннолетних владельцев сделку согласовывают с органами опеки.
Покупатель должен быть уверен в чистоте сделки и в том, что покупка данной квартиры будет выгодна.
Поиск покупателя и назначение верной цены
Чтобы продать квартиру, необходимо установить верный уровень цены. Если стоимость жилья будет значительно выше цены схожих объектов в том же районе, продажа вряд ли состоится. Цена должна быть рыночной, т.е. соответствовать ожиданиям покупателей на текущий момент в текущих обстоятельствах.
Факторы, влияющие на стоимость
Прежде чем разместить объявление, продавец должен оценить ситуацию на рынке недвижимости с учетом следующих показателей:
- Район места расположения собственности (центр, окраина, промышленная зона, криминогенная территория).
- Транспортная доступность и близость до различных районов города.
- Наличие социальной инфраструктуры и уровень предоставляемого сервиса.
- Тип дома, этажность, расположение квартиры в доме (угловая/неугловая, крайние этажи).
- Наличие лифта.
- Состояние придомовой территории и подъезда.
- Вид из окна.
На конечную стоимость может повлиять история ее владения предыдущими хозяевами, качество ремонта внутри, раздельные/совмещенные санузлы, изоляция комнат, метраж кухни и коридора, наличие лоджии/балкона/подсобных помещений, высота потолков.
Следует учитывать, что, если покупатель усомнится в намерениях продавца в ближайшем времени избавиться от недвижимости, а также при отсутствии надлежаще подготовленных документов, от сделки он, скорее всего, откажется.
Размещение объявлений
Следующим этапом приступают к публикации объявления или рекламы с целью донести до нужной категории людей информацию. Существует масса интернет-ресурсов, на которых без труда могут быть размещены объявления и фотографии квартиры. Однако первостепенное значение имеют наиболее популярные сайты, привлекающие максимальное количество посетителей, намеренных купить недвижимость.
В настоящее время популярностью пользуются порталы федерального значения типа Avito, Domofond и др. Однако не стоит недооценивать роль местных информационных источников, ведь продажа ориентирована на покупателей, интересующихся покупкой в конкретном регионе.
Помимо интернет-источников, можно подать объявление по радио, в местные газеты, разместить на информационных стендах, оповестить о старте продаж основные риэлторские конторы. Не следует бояться оповещать риэлторов – возможно, у них уже имеются покупатели, готовые купить квартиру на заявленных хозяином условиях, при этом, владелец собственности не заключает дополнительных договоров на оказание риэлторских услуг.
В последнее время активно используется такой ресурс, как социальные сети – информация распространяется через выставление объявления со своего аккаунта.
Отдельное внимание уделяют виду помещений, представленных на фотографиях рядом с объявлением, а также тексту самого объявления: необходимо указывать достоверную и четкую информацию, не забывая использовать прилагательные, характеризующие объект с выгодной стороны.
Оформление задатка и подготовка к сделке
После того, как найден будущий собственник и оговорены условия покупки, необходимо зафиксировать их документально, подписав предварительного договор о продаже с задатком. Задаток позволит обеим сторонам быть уверенными в серьезности намерений и готовиться к предстоящей сделке: покупатель готовит средства, а продавец – последние документы, готовит квартиру, производит выписку всех зарегистрированных на площади лиц.
Задаток гарантирует возврат средств покупателю в двойном размере, если продавец нашел покупателя по более дорогой цене. В случае отказа покупателя от сделки, задаток остается у продавца.
Последние приготовления к сделке
Подписание предварительного договора сопровождается назначением даты окончательного оформления документов и расчета между сторонами.
Со стороны продавца принимаются меры по ликвидации задолженностей по ЖКХ, берутся свежие выписки из домовой книги, а покупатель приступает к подготовке нужной суммы.
Проведение сделки
В назначенный день продавец и покупатель заключают основной договор купли-продажи. Один экземпляр остается у продавца, второй – у покупателя, а третий передается в Росреестр вместе с остальными документами на недвижимость.
После того, как стороны поставили подписи в договоре, а покупатель передал оставшуюся сумму за квартиру, продавец пишет расписку в получении и гарантирует освобождение квартиры к определенному сроку.
При внесении изменений в сведения о владельце собственности в Росреестре должна быть уплачена государственная пошлина. Чаще всего, затраты несет покупатель собственности.
На видео о продаже квартиры
Процесс продажи квартиры достаточно длительный и требует подготовки как самого помещения, так и документов. Если продажа осуществляется самостоятельно, следует составлять все договора и расписки в строгом соответствии с действующими образцами документов, а перед подписанием тщательно перепроверить внесенные сведения, чтобы избежать проблем с регистрацией собственности и успешно завершить сделку.